东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票(p宁波慈溪的邮编是多少iào)压到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可以用(yòng)高密度(dù)排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别(bié)家(jiā宁波慈溪的邮编是多少)的(de)飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，宁波慈溪的邮编是多少也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的(de)老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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