唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司(sī)内部(bù)，这(zhè)被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押(yā)注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌(diē)至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不(bù)足以给陌陌(mò)带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确(què)的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联(lián)网大厂纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出(chū)发(fā)，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下了(le)当(dāng)地(dì)近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年(nián)10月(yuè)开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从(cóng)未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上而下传导(dǎo)，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要(yào)九(jiǔ)点(diǎn)才(cái)民盟的加入条件是什么，民盟的加入条件是什么样的能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规(guī)模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点(diǎn)的(de)唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在(zài)公司(sī)内部(bù)发(fā)起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会(huì)随(suí)之而来(lái)。张超(chāo)告诉时(shí)代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他(tā)极有可(kě)能因没有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐(táng)岩回(huí)归(guī)后的一系(xì)列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不(bù)能(néng)继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业(yè)务(wù)的(de)理(lǐ)解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几(jǐ)年(nián)我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的(de)是(shì)，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创(chuàng)新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前(qián)十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于(yú)文(wén)化(huà)差异，以及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市场大门(mén)，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有火种的(de)是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份额(é)早(zǎo)已被2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类竞品的(de)情(qíng)况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一(yī)来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩(shèng)一(yī)个收(shōu)购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下(xià)载及活(huó)跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等(děng)东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层(céng)对于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市(shì)场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去做一个印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流(liú)成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的(de)境遇还(hái)远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对摆在(zài)陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给其试(shì)错(cuò)和(hé)调整的时间已经不(bù)多了。

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