今年(nián)以来基金代销机(jī)构被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构解(jiě)约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年来(lái)由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的(de)合作本就(jiù)是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代销机构(gòu)也是降本增(zēng)效的(de)主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理该公(g堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释ōng)司(sī)旗下基金的(de)相关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的是(shì)，今年以(yǐ)来(lái)，还有方正(zhèng)富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基(jī)金(jīn)停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领基(jī)金的(de)基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公(gōng)司(sī)旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月18日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再代理公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。自公告(gào)之日起，上(shàng)述(shù)公(gōng)司不再(zài)办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业(yè)务，直至所有客户赎回全(quán)部(bù)份(fèn)额(é)。而(ér)在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与(yǔ)民(mín)商基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民商基金的(de)销售合作。

　　据中国基金报(bào)记(jì)者统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来，已(yǐ)有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计(jì)7家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家(jiā)保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构的(de)合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的(de)合作，这其(qí)中包(bāo)括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释这些代销机构中，正融基(jī)金解除合作关系的(de)基金公司最(zuì)多(duō)，年(nián)内已有5家；而基金(jīn)公司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月(yuè)都会和基金代(dài)销机构解(jiě)除合作关系，目前已累(lèi)计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基金今(jīn)年2月(yuè)和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约(yuē)的基金销(xiāo)售机(jī)构多为中小(xiǎo)型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司对于代销机(jī)构的选择标准也在提(tí)高。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严(yán)格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不(bù)到有效增(zēng)长，对(duì)基金公(gōng)司整(zhěng)体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就(jiù)这(zhè)样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金(jīn)销售困难(nán)也加速(sù)了(le)对尾部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与代(dài)销(xiāo)机构的合(hé)作，通常是(shì)基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护成本(běn)与合作的潜力，基金公(gōng)司会(huì)依据自(zì)身的发展状况有选择的与基金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募公司渠道(dào)负责人透露，其(qí)所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法(fǎ)，比如基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构(gòu)成(chéng)立(lì)时间、综合(hé)能力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些(xiē)公司合(hé)作等(děng)都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模(mó)排名排名(míng)前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需(xū)要对接系统，每年要付出(chū)系统维(wéi)护成(chéng)本(běn)，很多销售公(gōng)司一(yī)年(nián)的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人(rén)透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不(bù)到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公(gōng)司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能有销售能力强的机(jī)构合(hé)作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称(chēng)，目前基金代销的(de)机构主要分(fēn)为银行、第三(sān)方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有(yǒu)千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收(shōu)类产(chǎn)品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营业部为(wèi)抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主要还是(shì)在银行(xíng)渠道和头(tóu)部(bù)互联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金销售行业所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司，其非(fēi)货币(bì)市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立(lì)基金(jīn)销售机构保(bǎo)有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时(shí)，也(yě)有(yǒu)111家基(jī)金销售机构代销数量不足(zú)百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销(xiāo)售行业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会提交了注销公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督(dū)管理办法》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证券监督(dū)管理委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注(zhù)销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服务(wù)有(yǒu)限公司公募(mù)证券投资(zī)基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的公(gōng)示(shì)。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不(bù)少(shǎo)基金代(dài)销机构(gòu)由于经营困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由于违规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金(jīn)石基(jī)金(jīn)等第三方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未(wèi)来(lái)基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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