整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃(chī)饭的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝(sī)级别(bié)UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发(fā)外(wài)界对(duì)“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动态回应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本(běn)来就不好接广告(gào)。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛(sài)道还是与广告投放(fàng)相(xiāng)关的环境问(wèn)题所致(zhì)？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如何，才能(néng)养活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼(yú)水心四个月没广告，上(shàng)则(zé)商单是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼(yú)水心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连(lián)三年入(rù)选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一千多则投稿中近(jìn)半(bàn)作品(pǐn)播放量超过百万次。其(qí)解(jiě)说(shuō)的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚(shèn)至已(yǐ)超千万。

　　木(mù)鱼(yú)水心的(de)更新频率并不算太高，过去一整年他(tā)更新了(le)57支作品，平均下来基(jī)本做到周更。但(dàn)考虑到其作品(pǐn)几乎都(dōu)是30分钟以上(shàng)的(de)长(zhǎng)视(shì)频，甚至有不(bù)少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心和(hé)他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的(de)是，过去一(yī)年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的时(shí)间(jiān)里(lǐ)木鱼(yú)水心(xīn)并未更新(xīn)，由此引(yǐn)发了(le)坊间关于(yú)其(qí)停更的猜测。23日晚(wǎn)间(jiān)，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前(qián)为(wèi)止，四个多月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站的创(chuàng)作激(jī)励，还(hái)不够付办公室房(fáng)租。“现在基本(běn)是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更(gèng)新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们(men)讨论(lùn)的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养不活(huó)创作(zuò)者”几乎(hū)已是B站UP主的(de)共识(shí)，相比(bǐ)之下，广告商单才是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说(shuō)，他已经四个月没有接(jiē)广(guǎng)告(gào)了，那他上一(yī)次的(de)商单(dān)是什么呢？是(shì)奔(bēn)驰(chí)。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了一(yī)则观(guān)影指南，奔驰广告就是植入(rù)在(zài)这则视频中。据花(huā)火(huǒ)后台数据，木(mù)鱼水心的植入视频报价在三十几(jǐ)万、定(dìng)制视频约要四(sì)十几(jǐ)万，此前也合作过手(shǒu)机游戏(xì)、电商平(píng)台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉(fěn)丝体量及(jí)影响力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自媒体，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶(chá)”在小号上发布(bù)的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾(céng)引起(qǐ)业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互(hù)联网(wǎng)广告(gào)市(shì)场规(guī)模预计约为5088亿(yì)元(yuán)，较2021年下(xià)降6.38％，市场(chǎng)规(guī)模近七年首次出(chū)现(xiàn)负增长(zhǎng)。当广告(gào)主的可支配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费不增(zēng)长对营销的转化要求进一步(bù)提升，广(guǎng)告营销面临突破(pò)和变(biàn)革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直(zhí)或者更接近消费者(zhě)的(de)博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一(yī)。

　　有一份来(lái)自(zì)B站的数据可(kě)以(yǐ)侧(cè)面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显(xiǎn)示(shì)：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车(chē)、家(jiā)装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合(hé)作(zuò)。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内(nèi)容的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例(lì)，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022　但(dàn)显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样身(shēn)在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品方找他们(men)打视频广告(gào)了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路(lù)推断，影视类解(jiě)说最(zuì)对口的可(kě)能(néng)是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)，其(qí)实(shí)今年(nián)影视类投(tóu)放应(yīng)该(gāi)不(bù)少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很多，数(shù)量是超(chāo)过去年的。”但(dàn)整体预(yù)算变少(shǎo)的情况(kuàng)下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其对于(yú)投头部(bù)UP会(huì)更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责(zé)人表示，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带货收益(yì)，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前(qián)（UP主商业化(huà)）最好(hǎo)的(de)状态要么就是缩小团队，要(yào)么就是再找点别的经(jīng)营方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一堆(duī)人(rén)喊(hǎn)B站断更(gèng)潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主(zhǔ)养不活(huó)自(zì)己(jǐ)可能并非是平(píng)台的缘故，“所夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022有离(lí)甲方(fāng)远的(de)领域的(de)自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容(róng)赛道的(de)变现前景一定(dìng)程(chéng)度(dù)上和该(gāi)领域内的品牌数量和(hé)竞争(zhēng)情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博(bó)主逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个(gè)金主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资源(yuán)其实都集中在头部博主(zhǔ)。而(ér)美(měi)妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能接到(dào)广告(gào)，这就是一个(gè)更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也(yě)有观点(diǎn)认为，不(bù)少UP主接不(bù)到广告可(kě)能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是(shì)看目(mù)标受众，也就是(shì)粉丝量级和他的(de)购买(mǎi)能力是否足够，如果回(huí)归(guī)到这(zhè)两点(diǎn)，当一(yī)个(gè)创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本问题了。她个人推测(cè)认为，木鱼(yú)水心接(jiē)不到商(shāng)单可(kě)能和个人内容规划有关，也许没有碰到合(hé)适的(de)广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知，互(hù)联网时代的内(nèi)容想要变现主要有(yǒu)三大(dà)路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本身(shēn)行(xíng)业的属性和(hé)影(yǐng)视类商单性(xìng)价比问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说类UP主靠(kào)广(guǎng)告商单维持生(shēng)计的(de)难度在近两年指(zhǐ)数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的(de)优质内容创作者而言，剩下的两条路(lù)能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答(dá)案是(shì)“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往(wǎng)被(bèi)称为“知识付(fù)费”，这二者之间的差(chà)异是整个内容(róng)变(biàn)现环(huán)境(jìng)的缩影(yǐng)。最早研究中(zhōng)产阶(jiē)级(jí)的学者奥(ào)维·洛夫格伦(lún)认为(wèi)，中产阶级正(zhèng)是通过对理性(xìng)和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观(guān)念来形成并定(dìng)义自己的文化。这段话投射到我们(men)当(dāng)代人的内容消费中便是(shì)各种知(zhī)识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具(jù)有(yǒu)工具属(shǔ)性的(de)知识类(lèi)内容往往(wǎng)被视为“更(gèng)有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数据显示(shì)，2022年中国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱(yú)乐内容进行付费变现的成功案例少之(zhī)又少，某MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“内容付费只能是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非《反派(pài)影评》那(nà)种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站(zhàn)此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截(jié)至目前这一功能却并(bìng)未见到(dào)推(tuī)广(guǎng)，以此为主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没有，可见(jiàn)想要(yào)粉丝直接为内容买(mǎi)单并不容易(yì)。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台(tái)的生存状(zhuàng)况经常被(bèi)拿来与国(guó)内对比(bǐ)，近日“停更(gèng)近(jìn)两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入(rù)几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发(fā)布内容(róng)创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次(cì)播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜(bǎng)榜(bǎng)首的(de)博主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站(zhàn)的平台激(jī)励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播(bō)和广告(gào)业务(wù)中给(gěi)UP主的激(jī)励/分(fēn)成(chéng)达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大(dà)量(liàng)UP主(zhǔ)在(zài)社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，自己并不知道B站的具体现金激励(lì)算法，后台(tái)也只给出(chū)了内容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我大多数(shù)时候只能靠体感(gǎn)，不过体感(gǎn)确实(shí)降了。”

　　不止一位十万粉以(yǐ)上的(de)UP主告诉蓝鲸记者，想要(yào)靠平台激励来(lái)生活基本是不可能的。

　　想要(yào)全(quán)职做博主(zhǔ)的生活(huó)并没有想(xiǎng)象中(zhōng)那么(me)简单，内容创业的黄金时代已经过去，当红利见顶，究竟是继续为爱发电，还是(shì)再寻出(chū)路是(shì)摆(bǎi)在每个创作者面前的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能想象木(mù)鱼水心去(qù)直播带货吗？”上述(shù)MCN工作人员无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：MP3i音乐网址大全-MP3下载,网址导航,音乐在线试听,中国音乐网址导航第一站 夏朝距今多少年，夏朝距今多少年2022