整个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站(zhàn)停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的(de)影视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传(chuán)言，他没(méi)有停更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影(yǐng)视解说本来(lái)就不好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能(néng)养活(huó)自己与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单是(shì)奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作(zuò)品(pǐn)播放量超过百(bǎi)万次。其解说的(de)《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视(shì)频(pín)播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去一(yī)整年他(tā)更新了57支作品，平(píng)均下来基(jī)本做到(dào)周更。但(dàn)考im医学上是什么意思(kǎo)虑到其(qí)作品几(jǐ)乎(hū)都是30分(fēn)钟以上的长(zhǎng)视频(pín)，甚至有不少视(shì)频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他(tā)的团队已(yǐ)是(shì)非常勤奋。值得(dé)一(yī)提的(de)是，过去一年(nián)他几乎放(fàng)弃(qì)了(le)热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十(shí)天的时间里木鱼水(shuǐ)心并未(wèi)更新，由此引发了坊间关(guān)于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木(mù)鱼水(shuǐ)心回应(yīng)传闻并否认了(le)“停更”的说法(fǎ)，表(biǎo)示(shì)正在打磨新作(zuò)品，但“确实也(yě)比较艰(jiān)难(nán)”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到广告(gào)，B站的创作(zuò)激励，还不够(gòu)付办(bàn)公(gōng)室房租(zū)。“现在基(jī)本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整(zhěng)年更新(xīn)《水浒(hǔ)传(chuán)》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠(kào)创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下(xià)，广告商单(dān)才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四个月(yuè)没有接广告了，那他上一(yī)次(cì)的商单是什么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木(mù)鱼水(shuǐ)心做了(le)一则观影(yǐng)指南，奔驰广告就(jiù)是植(zhí)入在(zài)这则视频中。据花火(huǒ)后(hòu)台(tái)数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定(dìng)制(zhì)视频约要四(sì)十几万(wàn)，此前也(yě)合作过手机游戏、电(diàn)商(shāng)平台、食品饮料(liào)等(děng)品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体(tǐ)量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广(guǎng)告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方(fāng)远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小(xiǎo)号上发布的文章(zhāng)《今年(nián)，百(bǎi)万粉的(de)KOL都(dōu)接不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外(wài)广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互(hù)联网广告市(shì)场规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出现负增长。当广告主(zhǔ)的可(kě)支配支出减少，怎(zěn)么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要(yào)求进一(yī)步提升，广告营销面临(lín)突(tū)破和变革的要求。因此，找到(dào)细分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的博主成(chéng)为品牌(pái)主的共识之一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来自B站(zhàn)的数据可(kě)以侧面(miàn)佐(zuǒ)证这一(yī)点(diǎn)。其2022年财报信(xìn)息(xī)显示：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家(jiā)电等(děng)新(xīn)领域(yù)的(de)消费(fèi)需求，吸引更多品(pǐn)牌主与(yǔ)B站进行(xíng)合作。过(guò)去一(yī)年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电(diàn)内(nèi)容(róng)的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单(dān)人数(shù)同(tóng)比(bǐ)增长达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商业(yè)化上并不(bù)是一个很(hěn)垂直的赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同(tóng)样(yàng)身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也在日(rì)前透露很久没(méi)有(yǒu)商品(pǐn)方找他们(men)打(dǎ)视(shì)频广告了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视(shì)类解说最对口(kǒu)的(de)可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟春(chūn)节到现(xiàn)在影视项目(mù)很多，数(shù)量是超(chāo)过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预(yù)算(suàn)变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些(xiē)。

　　上述负(fù)责人表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营(yíng)销，不能直接转化成带货(huò)收益(yì)，所以“影视(shì)解说类”肯(kěn)定(dìng)不是首选——6位数的报(bào)价，对(duì)片方负担还(hái)是很大(dà)的。

　　“im医学上是什么意思我了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年(nián)特(tè)别差，今年就想多(duō)接点(diǎn)（广(guǎng)告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要(yào)么(me)就是(shì)再找点别的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一(yī)堆(duī)人喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我都(dōu)傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己可(kě)能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前(qián)景一(yī)定程度上和该(gāi)领域内的品牌数(shù)量和竞争情况有关(guān)，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其实都属于优(yōu)质(zhì)的变现(xiàn)内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽(qì)车和(hé)科(kē)技属于典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源(yuán)其实(shí)都(dōu)集中在头部博(bó)主。而(ér)美(měi)妆品牌数量(liàng)多，中腰部(bù)博主也能接到广告，这就是(shì)一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可(kě)能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买(mǎi)能(néng)力是否(fǒu)足够，如果回归到(dào)这两点，当(dāng)一个创(chuàng)作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了(le)。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接不到(dào)商单可能和个人内容规(guī)划有关，也(yě)许没(méi)有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网时代的内容想要(yào)变现(xiàn)主要(yào)有三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏(shǎng)、平台激(jī)励(lì)。

　　根据上(shàng)文，由于影视类(lèi)内(nèi)容本(běn)身行业的属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持(chí)生计的难度(dù)在近两年指(zhǐ)数级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木(mù)鱼水心这样(yàng)的优质内容创作(zuò)者而言，剩下的两条路(lù)能走通吗(ma)？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的(de)互联网(wǎng)环境中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者之间的差(chà)异是整个内容(róng)变现环(huán)境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正是通(tōng)过(guò)对理(lǐ)性和效率的(de)追求，建构出新的时间观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段话投射(shè)到我(wǒ)们当代人的内容消(xiāo)费中便是各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具(jù)属性的知识类内容往往被视为“更有用(yòng)”的东西，更(gèng)容易(yì)吸引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询(xún)数据显示，2022年中国(guó)知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内(nèi)通过(guò)书影音类泛(fàn)娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功(gōng)案例少(shǎo)之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内(nèi)容(róng)付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，不是主要盈(yíng)利渠(qú)道，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视(shì)频(pín)单期付费(fèi)，但截(jié)至(zhì)目前(qián)这(zhè)一功能却并未(wèi)见(jiàn)到推广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎没(méi)有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内容(róng)买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来(lái)与国内对比，近(jìn)日“停(tíng)更近(jìn)两年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能(néng)月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了(le)解，YouTube为(wèi)创作者提供了多(duō)种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过(guò)发(fā)布(bù)内(nèi)容创造收(shōu)入(rù)。据“全(quán)现在”报(bào)道，按照(zhào)55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次(cì)播(bō)放的分成(chéng)收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行im医学上是什么意思榜榜首(shǒu)的博主年收入(rù)达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的(de)平台(tái)激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年(nián)其净亏(kuī)损75亿元(yuán)，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和广告业务(wù)中给UP主的(de)激励/分成达到(dào)91亿元，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次(cì)变更(gèng)UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己(jǐ)并不知道B站的(de)具体现金(jīn)激励(lì)算法，后(hòu)台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等计(jì)算(suàn)维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时候只能(néng)靠体感，不过(guò)体感(gǎn)确(què)实降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，想要(yào)靠平(píng)台(tái)激励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全(quán)职(zhí)做(zuò)博主的生活并没有想(xiǎng)象中那(nà)么简单，内容创业(yè)的黄金时代已经过去(qù)，当红利见顶，究(jiū)竟是继续为爱(ài)发电，还是(shì)再寻出路是(shì)摆在每(měi)个(gè)创作者面前的课题。

　　“现在只有直播带货能赚(zhuàn)钱，但你能(néng)想象木鱼水(shuǐ)心去直(zhí)播带货吗(ma)？”上述MCN工(gōng)作(zuò)人员无奈地说。

未经允许不得转载：MP3i音乐网址大全-MP3下载,网址导航,音乐在线试听,中国音乐网址导航第一站 im医学上是什么意思