周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里何？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多(duō)也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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