周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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