周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大(dà)了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年(n昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县-height: 24px;'>昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县ián)？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县地把音乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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