周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。19怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味99年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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