既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调(diào)佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别的(de)超额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴(大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别tiē)力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出(chū)的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以一(yī)站(zhàn)式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消(xiāo)费(fèi)季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的(de)空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大(dà)势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言(yán)，更(gèng)低的价(jià)格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流(liú)程的成(chéng)本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完(wán)整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的(de)立足(zú)之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决(jué)的问(wèn)题。

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