无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来(lái)负(fù)责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的(de)互动感与消费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩(suō)短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失(shī)去了其(qí)存(cún)在的意义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货(huò)不仅(jǐn)实实(shí)在在地于角落中(zhōng)发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没(méi)有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直(zhí)播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆(chāi)解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低且(qiě)为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对(duì)互联(lián)网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜(jìng)头(tóu)对面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确具(jù)有先天(tiān)优势(shì)。作为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的(de)产品品类(lèi)，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即(jí)可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层(céng)逻辑abo文是什么意思 abo文是谁发明的。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的(de)受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直播(bō)。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶(jiē)段(duàn)，工(gōng)具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然(rán)是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置(zhì)了“循(xún)环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一(yī)直(zhí)播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价购买课(kè)程学(xué)习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有(yǒu)实实在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下(xià)一(yī)个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立(lì)刻(kè)能(néng)找(zhǎo)到多个宣传“无人(rén)直播(bō)带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该(gāi)两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的(de)骗局(jú)主要指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己(jǐ)交了几千(qiān)元的(de)学(xué)费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的(de)账号(hào)迅速被封，且无人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集(jí)中在(zài)如(rú)何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课程并没有任何售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本(běn)身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及(jí)外部(bù)的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的(de)后果是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人主播(bō)的(de)合法(fǎ)权(quán)益，打击直播(bō)的积极(jí)性。目前(qián)无人直播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播(bō)的积极性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独立的(de)平台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大影响消费(fèi)者(zhě)的(de)消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播让消(xiāo)费者的售前(qián)售后都无(wú)法获(huò)得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有(yǒu)平台(tái)发布系统化(huà)的惩处(chù)条(tiáo)例，但对(duì)相关违规情(qíng)况均(jūn)进行了细化的处(chù)理，大致分为违(wéi)规(guī)警告(gào)与封锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中存在音(yīn)频循环、话(huà)术利(lì)益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为(wèi)违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播(bō)则(zé)重在处罚使(shǐ)用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从(cóng)平台(tái)的(de)态度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播(bō)的(de)监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的(de)条例或处(chù)理办法(fǎ)实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益为前提来攫取(qǔ)利益(yì)。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为(wèi)电商行业所接纳(nà)，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现身直播(bō)间带货(huò)，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富(fù)的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能与数字技术(shù)相结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服(fú)提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示着该产业(yè)的(de)成熟还非常需要(yào)时(shí)间。如今已(yǐ)经有公司(sī)对(duì)此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问(wèn)题仍然(rán)需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无人直播(bō)虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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