周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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