唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的(de)出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了(le)太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成功(gōng)抓住(zhù)一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季度持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下滑(huá)，且(qiě)始终(zhōng)未能找到(dào)新的(de)增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗(kàng)这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司(sī)加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样的(de)刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌(mò)带来实(shí)质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少(shǎo)加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七(qī)点一过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等(děng)大厂(chǎng)，但在(zài)同量(liàng)级企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高(gāo)举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次(cì)性包下(xià)了当(dāng)地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引了不(bù)少(shǎo)艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大(dà)量的(de)需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)职(zhí)能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一(yī)滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出(chū)错(cuò)。相比(bǐ)之下(xià)，入(rù)职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部(bù)自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第(dì)二(èr)梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾(céng)连续(xù)四(sì)次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及(jí)将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以(yǐ)及(jí)较发达(dá)地区相对老旧的(de)产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了(le)一(yī)款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏(xì)化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情况下迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排(pái)到(dào)中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向(xiàng)时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分(fēn)成，以(yǐ)换(huàn)取他(tā)们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于公司(sī)战略失误(wù)。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业务并(bìng)不(bù)重视，乃至(zhì)于(yú)在很长一(yī)段(duàn)时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都(dōu)要(yào)低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的(de)产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最(zuì)好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红(hóng)海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大(dà)各方资源投小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)入(rù)，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充(chōng)裕的(de)小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)现金流成(chéng)为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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