既(jì)是响应消费复(fù)苏的大势(shì)，也(yě)是为了(le)应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物(wù)节(jié)，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月(yuèi)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季(jì)将在(zài)拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴(tiē)「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力i度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而在(zài)其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负(fù)责(zé)人表示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多(duō)推出的(de)近(jìn)期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是(shì)宏(hóng)观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十年(nián)互(hù)联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞i争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场(chǎng)急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和服(fú)务(wù)质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输(shū)物(wù)流等(děng)全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了(le)物(wù)流、售后等服(fú)务(wù)体系(xì)，为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的(de)服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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