东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的(de)营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油(yóu)费，你带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)俄罗斯语乌拉是什么意思 中国人可以说乌拉吗吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有(yǒu)可能看到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密度排(pái)班来提(tí)高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉俄罗斯语乌拉是什么意思 中国人可以说乌拉吗得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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