既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开(kāi)局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实惠」策(cè)略的(de)电(diàn)商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相(xi俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口āng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口(duō)多(duō)的(de)补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也(yě)在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振(zhèn)、消费(fèi)反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间俩人与两人的区别用哪个合适，小俩口还是小两口竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国(guó)市场急需从疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好(hǎo)处。对经(jīng)济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于(yú)拼(pīn)多(duō)多、还是其(qí)他电商(shāng)平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才(cái)是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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