周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节(jié)越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(y天雨粟 鬼夜哭 思念漫太古什么意思，天雨粟鬼夜哭表达什么意思ǒu)多大的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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