周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(ché气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别ng)本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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