周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把(b肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西ǎ)票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(z肉莲花是什么东西，佛教肉莲花是什么东西ài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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