无(wú)需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而(魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段ér)细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要(yào)素(sù)消失，直播带货似乎失去(qù)了(le)其存在的(de)意义，消费者也无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在(zài)地(dì)于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话(huà)术中的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经历了一年(nián)左右的(de)时间，由(yóu)于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本(běn)一致(zhì)，技术上(shàng)没(méi)有太(tài)大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段bǎo)等多个平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无(wú)人直(zhí)播的重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价低且为生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该(gāi)年龄层(céng)受众对互(hù)联网(wǎng)的(de)了解度(dù)较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率相对更(gèng)低(dī)。

在(zài)货(huò)源问题上，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的确(què)具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带(dài)的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售(shòu)卖(mài)即(jí)可(kě)，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选(xuǎn)品(pǐn)与货源(yuán)问题，开播(bō)前多(duō)发几条与(yǔ)带货品(pǐn)类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的(de)受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人直播。据(jù)了解，无人直播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核(hé)心(xīn)在(zài)于(yú)“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播(bō)画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直(zhí)播(bō)伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑(jí)视(shì)频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一(yī)步升级，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人(rén)工操(cāo)作(zuò)，但一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干(gàn)预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循(xún)环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用(yòng)户(hù)下单(dān)便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高价购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数(shù)，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论(lùn)区(qū)多(duō)次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人(rén)直(zhí)播(bō)被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无人直播(bō)带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中在“无门(mén)槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关(guān)的投诉页(yè)面(miàn)时，的(de)确受害者也(yě)多为该两者。调查发(fā)现，无(wú)人(rén)直播(bō)被曝光的(de)骗(piàn)局主(zhǔ)要(yào)指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛(tán)上(shàng)，一(yī)学生用户表示自己交了几(jǐ)千(qiān)元的(de)学费，拿到(dào)了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现(xiàn)里面只教了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块(kuài)打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号(hào)迅速(sù)被封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节(jié)发了出来(lái)（具(jù)体集(jí)中在如(rú)何逃避(bì)平台监(jiān)管），并且大(dà)致(zhì)做到(dào)了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学(xué)员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会(huì)了如何开(kāi)直(zhí)播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本(běn)质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯平台内真人主播(bō)的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要(yào)为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品负责(zé)，还在不(bù)知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉(yù)也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也(yě)将(jiāng)影响其(qí)直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严(yán)重影(yǐng)响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频(pín)起(qǐ)家的(de)平台，无(wú)人直播让消费者的售(shòu)前售(shòu)后都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的(de)信(xìn)任度(dù)降低，不利于(yú)其电(diàn)商业(yè)务(wù)的进(jìn)一(yī)步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中(zhōng)存(cún)在(zài)音频(pín)循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持(chí)对(duì)盗(dào)播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除(chú)信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益为前(qián)提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本(běn)身也许并非(fēi)是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货(huò)，不仅满足了(le)用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量连连(lián)增长，为数字(zì)产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本(běn)。未(wèi)来(lái)的(de)无人(rén)直(zhí)播若能(néng)与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费(fèi)者(zhě)的观(guān)看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与对(duì)技术(shù)条件的要求，都(dōu)预(yù)示着该产业的(de)成熟还非常需要时间。如(rú)今已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝(cháng)试，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活(huó)度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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