理想汽车一季度新增库存2万辆，首次官宣全线产品降价

一(yī)向对价格战持谨慎(shèn)态度的(de)理想(xiǎng)汽车(chē)罕见地宣布官方降(jiàng)价(jià)，成为(wèi)最新一家加入 价格战的头部新能源(yuán)厂商。此前特斯拉中国对全系产(chǎn)品价格调整。特斯拉Model Y起售价首次
进入到25万元以内。

4月22日，理(lǐ)想汽车全系(xì)车(chē)型下调售价，纯(chún)电(diàn)车型MEGA起售价从(cóng)55.98万元降(jiàng)至52.98万元，L9、L8和L7三款L系列增(zēng)程车(chē)型也有不(bù)同程度降价，总体降幅在1.8万至3万元不等(děng)。

这是(shì)理想汽车首次针对全新车型官方(fāng)明确降(jiàng)价。去年底，理想汽车通(tōng)过地(dì)方补贴和终端(duān)优惠举措，成交价最高下降3万元；今年初，理想汽车L系列(liè)车型改款，2023款车型降幅至高达到3.3万元。

此次理想汽车宣布官方调价，也标(biāo)志着汽车价格战蔓延 至30万元以上价格(gé)段，行业竞争进一步升级(jí)。今日港股开(kāi)盘，理想汽车跌超6%。

理想汽车需要通过官方
价格调整，将L系列(liè)产品线回归到合理的(de)定价体(tǐ)系。不同于其他汽车公司通过不同类型的车型和有明显区分度的外观来减(jiǎn)少内部产品博弈，理想汽车L系列车型按照目标家庭用(yòng)户(hù)细分，维持不(bù)同车型之(zhī)间的合理价格差对(duì)于用户购车(chē)决策十分关键。

4月18日主力资金丨利好支撑，这只军工股获逆市抢筹超2亿元，理(lǐ)想汽车起售价最(zuì)低的车型理想L6上市，两个版本价(jià)格分别为24.98万元和27.98万元。这是一个具有市场(chǎng)竞争力的定价，但(dàn)也导致核心配置相当，仅尺寸相对更大(dà)的理想L7受到明显冲击。这(zhè)两款车型均面向(xiàng)年轻家庭用户(hù)，但(dàn)L7核心配(pèi)置仅多了(le)一个空悬，售价却贵了7万元。

据36氪(kè)援引理(lǐ)想汽车产品线副总(zǒng)裁刘杰说法，L6 Pro版(bǎn)原(yuán)本定价为25.98万元，但
内部思虑之后，最终还是改为24.98万元。这是理想汽车根据市场竞争形势变化做出的动态调整，也(yě)迫使L系列其他车型同(tóng)步做出反应。

理想L6承担理想汽车销量提振的重任，且(qiě)进(jìn)入的是当前市场竞争烈度最强的20万(wàn)元级(jí)别市场。在性价比(bǐ)优势之下，理想L6上市72小时大定数量超过1万辆(liàng)。不(bù)过，理想L6对标(biāo)车型问界M5和M7即(jí)将在北京车展(zhǎn)期间(jiān)发布改款车型。

受(shòu)理想MEGA上(shàng)市失利影响，理想全新L系列
车型销量走势不及预(yù)期。在问界M9和M7的(de)冲击下，3月份理(lǐ)想(xiǎng)汽车销量数据为(wèi)2.9万
辆，远不及(jí)理想汽车CEO李想(xiǎng)预(yù)估的5万辆(liàng)。

中国汽车(chē)流通协会(huì)专家
委 员会专家委员李颜伟援引乘(ché主力资金丨利好支撑，这只军工股获逆市抢筹超2亿元ng)联会数据指出，理想汽(qì)车一季度新增库存2万辆(liàng)，货值价值约为62亿元。

“去(qù)库存是理想汽车目前最(zuì)重要的(de)工作，需要削减 生(shēng)产计划，加大零售市场优惠(huì)力度，以达到(dào)供需平衡。”

在超预期完成去年销量目标(biāo)后，李(lǐ)想(xiǎng)原(yuán)本对今(jīn)年的销量走势抱有极高期待。按照规划，首(shǒu)款(kuǎn)纯(chún)电产 品
MEGA将实现月销量过8000辆，公司全年销量目标(biāo)为80万辆。

但是，3月MEGA上市(shì)失(shī)利导致公司(sī)运营节奏出现失误。李想在内部信中承(chéng)认，由于理想(xiǎng)MEGA的(de)节奏混乱(luàn)，导(dǎo)致销售团队大幅减少(shǎo)了服 务L系列用户的时间和精力。

4月初，理想汽(qì)车调整(zhěng)内部组织架(jià)构，减少决策(cè)流程(chéng)，加强经营效(xiào)率(lǜ)。这被视为销量陷入低谷后，理想汽车(chē)的第一轮反思。

接下来理想
汽车还有多(duō)款(kuǎn)纯电产品上市(shì)的计划。界面新闻从知情人士处了解到
，理想汽车(chē)正在(zài)对后续纯电(diàn)产品(pǐn)线进行调整。

为保证老车主权益，理想汽车对此(cǐ)次降 价提出现金(jīn)返还政策。根据目前新上市车型销量粗略计算(suàn)，理想汽车将投入5.5至6亿元的补贴。同时，一位理想汽(qì)车销售向界面新闻表示，官方推出了120天的保 价政策，打消用户(hù)对(duì)二度降价的顾虑。

与还在盈利生死线徘徊(huái)的竞争对(duì)手不同，理想汽(qì)车有充沛的(de)现金流储(chǔ)备应对价格战。2023年理想汽车营收高达1238.5亿元，成
为中国首家年营收(shōu)突破千亿元的造车新势力。去(qù)年全年，理想汽车净利润(rùn)达到118.1亿元，实现自交付以来的全(quán)面盈(yíng)利。截 至年末，公司现金(jīn)储备达到1036.7亿元。

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