特一药业一季报下滑91% 迎市场布局和产能释放关键年

特一药业(002728)4月20日披露2024年一季报，季报显示公司一季度实现营业(yè)总收入1.65亿元(yuán)，同比下(xià)降45.88%；归母净利润915.46万元，同比下降91.32%；扣非净利(lì)润892.46万元，同比下降91.51%。

在公司(sī)2023年营收(shōu)和净利润均创(chuàng)出历史新高后，一季度并没有延续高增长，也引起了(le)市场对于公司高速增长的担忧。

对此(cǐ)，特一药业表示(shì)，自2023年底以来，公司营销组织(zhī)变革，调整非常大，同时持(chí)续做渠道和经销商优化，今年也是营销自我变革(gé)和市场布局的(de)关键时刻和关键(jiàn)年，明年公司的产上海易连跌8.20%，上榜营业部合计净卖出1024.73万元能大幅提高的情况下，在2024年打好(hǎo)基础，为后期发展做好准备。

特一药(yào)业一季报前十大流(liú)通股东名单显示，南方基金稳健增值混合基金增持(chí)88.3万股至222.77万股，另外还有国家电力投资集团(tuán)有限公司企业年金计划进入前十大股(gǔ)东。

在(zài)2023年 度，公司核心产品止咳宝片保持了持续的增长，止咳 宝片的销量突(tū)破了10亿(yì)片。同时，2023年(nián)度销售费用同比增长幅 度较大，主要是2023年(nián)加大(dà)了品牌及业务宣传的投入(rù)所致。

在近期调(diào)研中，特一药(yào)业表
示，公司(sī)将核心品种止(zhǐ)咳宝片的销售增长作为未来经营的重点目标，力争在3—5年(nián)左右的时(shí)间，止咳宝片销售量达到24亿片、年(nián)复合增长率接近20%的目标。同时(shí)，公
司将在营销网络建设方面进(jìn)一(yī)步完善，加大(dà)对全国百强连锁药(yào)店以及(jí)区(qū)域重点连锁药
店的销售(shòu)和业务推广力(lì)度(dù)，力争后期的药店覆盖率达到40%左右。

公司对止咳宝片产品的(de)规(guī)划，随(suí)着公司营销团队(duì)的建设和(hé)完善，以及加大品牌营销(xiāo)建设的投入(rù)，将进(jìn)一步促
进止咳(ké)宝片的市场推广销售(shòu)并提高特一品牌的知名度和美誉度(dù)，带来止咳宝片及其他特一系列产品的(de)销售增(zēng)长。

另外，止咳宝片目前公司产(chǎn)能为18亿片(piàn)，后期可根据生产需要，在现有的场所增加生产设(shè)备以及新包装线的(de)安装及使用，产(chǎn)能可进一步扩大(dà)。

从近 几年的数据来看，公司加大了品牌建设力度和市场推广力度，尽管(guǎn)销(xiāo)售费用较大，但公司 的经营业绩保持了良性的增长。2024年，公司将围绕“打基础(chǔ)、利长远”进行营销组织变革和品牌营销建设，通过电视、平面媒体和网(wǎng)络等渠道进(jìn)行(xíng)品牌推上海易连跌8.20%，上榜营业部合计净卖出1024.73万元广宣传，力争将特(tè)一品牌打造为具有竞争力的品牌，提高品(pǐn)牌美誉(yù)度(dù)和知名度(dù)，提高公司的核心(xīn)竞争力。

在(zài)调研中，特一药业也(yě)表示(shì)将主动拥抱(bào)变(biàn)化、与时俱进，通过营
销组织变革和品牌(pái)营销建设夯实基础，实现更稳健、更长远的发展。但(dàn)由于营销组织变革（包括(kuò)营销(xiāo)渠道、营销人员等方面(miàn)的(de)优化和调整）将会导致公司在短期(qī)内(nèi)可能面临(lín)一定的经营风险，再(zài)加上品牌营销建设的投入，可(kě)能(néng)带来公司(sī)短期经营业绩的风(fēng)险(xiǎn)。

特一药(yào)业一季(jì)度给出的业绩并不让市场满意，在营销变革和 品牌营销的重(zhòng)构中，公司的变化还(hái)需要市(shì)场和时间来验证。（CIS）

校对(duì)：杨立林

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