张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月28日，张小(xiǎo)泉(301055.SZ)发布2024年一季度业(yè)绩报告(gào)，一季度公司实现营业收入2.13亿元，同比增长11.38%；实现归母净利润766.22万元。同日，公司发布2023年年度报告，2023年(nián)公司实现(xiàn)营(yíng)业收入(rù)8.11亿元，实(shí)现归母净利润2511.83万元。在消费品增(zēng)速放(fàng)缓的背景下，张小泉(quán)积极调整内部经营管理(lǐ)策略，随着第四季度(dù)市场回暖、公司经营管理策略效果显现(xiàn)，带动四季度业绩稳步回升，在2024年第一季度实现营收同(tóng)比上(shàng)年增长的(de)复苏成果。

2023年，国内(nèi)宏观(guān)经济复苏(sū)缓慢，消费品市场受到一(yī)定(dìng)影响，张小泉在弱(ruò)复苏背景下加强经营管理(lǐ)，推进(jìn)海(hǎi)内外线上线下各渠道布局，围(wéi)绕厨房(fáng)家居等多元化场景，持续研发推出新产品，并加强营销扩大品牌影响力，最终在市场逐渐回暖的趋势(shì)下，在2024年(nián)第一季度实(shí)现业绩增长。

聚焦厨房家居场景持(chí)续推进中高端系列化

过去一年中，消费品市场增(zēng)长速度放缓，刀剪市场需求释放(fàng)低于预期。张小(xiǎo)泉作为行业龙头，具有(yǒu)较强的品牌竞争力和产品布局前瞻性，在刀剪制造(zào)行(xíng)业规模相(xiāng)对稳定的阶段下，调整产品布局策略，为持续占据行业领先地位打下了良好(hǎo)的基础。

张小(xiǎo)泉是我国知名的老字号品(pǐn)牌，三百多年来持续深耕刀剪行(xíng)业，在国内市(shì)场积(jī)累了稳定的口碑和消费群(qún)体。近年来，张小泉以(yǐ)刀剪具产品为主线，围绕厨房家居场景持(chí)续推出新品(pǐn)，形成(chéng)多元化产品矩阵，设立厨房五(wǔ)金事业群和家居五金事业群(qún)，形成生活五金产品线。

报告期内，刀(dāo)剪具实现营收5.61亿(yì)元，同比保持稳定，在总营收中占比69.15%；厨房(fáng)五(wǔ)金实现营收1.65亿元，占总营收(shōu)的20.36%；家居五金实现营(yíng)收7,733.85万元，同比增长9.82%，占比达到9.53%。

在民用刀剪领域，张小泉已经占据行业绝对(duì)领先(xiān)地位，保持着较(jiào)为稳定的销售规模。以专业厨师刀、炊具、杂件竹木、厨房电器等为主的厨房五金(jīn)品类，已经成为(wèi)张小(xiǎo)泉第二大(dà)产品线。目前，家居五金品类正在加(jiā)速成长，与(yǔ)厨房五(wǔ)金共同成为公司营收的第二支撑力(lì)量。

近年来，随(suí)着消费能力(lì)和生活品(pǐn)质的(de)提升，消费者对(duì)生活家居五金用品的(de)安全性、环保性、便利性等(děng)方面有(yǒu)了更高的追求，行业中高端产品开始出(chū)现发展机遇。张小泉是刀剪行业内起步早、知名(míng)度高的优势品牌(pái)，在中高端产品(pǐn)线的(de)推(tuī)进中具有品牌优势(shì)，消费者能接受更高的产品溢价。

在产品整体更新换代计划中，张小泉为了推动(dòng)产品中高端化(huà)、系列化，在过去一年中陆续推出多个系(xì)列产品。张(zhāng)小泉大力推出的“大师印”“流线几(jǐ)何”等系列(liè)化主题产(chǎn)品，满足了年轻消(xiāo)费者对(duì)厨房用品和产品(pǐn)外观的(de)需求，为(wèi)公司建立品牌美学和提高辨识度起(qǐ)到促进作用。此(cǐ)外，“乌金”系列、“古韵·匠作”系列等爆款产品，展现了系列产品(pǐn)强劲的增长动力。

张小泉持续以研发创新为产品赋能。2023年，公司(sī)加大研发投入，研发费用占比从2022年的2.95%提升至(zhì)3.25%。年内新增专利26项，其(qí)中新增(zēng)实用新型11项，外观设计15项。

经过(guò)一年的多元(yuán)化产(chǎn)品布局，张小泉在厨(chú)房(fáng)、家居场景的(de)产品矩阵日益丰富(fù)，中高端系列产品满足了多元化消(xiāo中国移动，一季度净利润296亿元！启动业内最大规模AI服务器集采)费者偏好。产品(pǐn)结(jié)构的优化升级，为张小泉日后在多品类、多场景(jǐng)、多(duō)价格段实现全面发展打下(xià)坚实的基础。

线(xiàn)上线下渠道互(hù)相赋能打造多维(wéi)立体营销网络

2023年，张(zhāng)小泉重点(diǎn)推进(jìn)渠道网络建设，对线下(xià)线上渠道进行优化升级，扩大销(xiāo)售网络，提升用户消费体验。

经过(guò)多(duō)年发展，张小泉在全国范(fàn)围内建立了丰富的渠道网(wǎng)络。在线下，公司与经销商保持着长(zhǎng)期稳定的合作，经过持续拓(tuò)展已实现一线城市到乡镇区域的全方位覆盖，包含大(dà)型全国性连(lián)锁超市、影响力较大的区域性连锁超市(shì)、五金制(zhì)品集散市(shì)场、小商品集散市场、社区便利店等经营业态。2023年，张小泉(quán)新开拓36,925个线下终端网络，产品市面率大幅提升。

随着电商平(píng)台的持续(xù)发展，直播、内容等新兴电商成为新(xīn)的增(zēng)长(zhǎng)点。张小泉跟随线上渠道变化风向，为(wèi)抖音、快手、微信视(shì)频等新兴电商(shāng)平台设立专门事业部，搭建了店铺直播和达人直播矩阵(zhèn)。2023年下半年，电商渠道(dào)销售业(yè)绩逐步(bù)回升，经(jīng)营策略(lüè)的(de)调整取得了成效。

为了增加(jiā)线下零售门店的体验感(gǎn)，张小泉在景区(qū)店、百货商场等(děng)业态的门店SI进行了整体升级，尝试互动体验式终端销售模式。

在外贸渠道(dào)，张小泉针对(duì)海外(wài)用户消(xiāo)费(fèi)偏好进(jìn)行系统性调研，调整西式产品的产品结构，针对性开发在境外(wài)市场销(xiāo)售的产品。通过参加中国进(jìn)出口商品交易会、扶持优质境外客户(hù)等方式，新(xīn)增(zēng)俄罗(luó)斯、美国等地海外新客户；在亚中国移动，一季度净利润296亿元！启动业内最大规模AI服务器集采马逊等线(xiàn)上平台开设垂直品类店铺，拓(tuò)宽了海外销(xiāo)售渠道。

有了线上线下渠道(dào)建设的基础，张(zhāng)小泉的多维(wéi)立体(tǐ)营销网络(luò)逐步成型。报告期(qī)内，公司打造品牌IP，在线上(shàng)平台进行品牌宣传，2023年全线(xiàn)上品宣平台总曝光量(liàng)超过6.06亿人次，同比增长约50%。此外，张小(xiǎo)泉通过(guò)用户服务进小区、匠食坊等活动在线下贴近(jìn)消费者生活(huó)，并在线上中国移动，一季度净利润296亿元！启动业内最大规模AI服务器集采进行社媒内容传播(bō)、用户体验和跨界活动等多元(yuán)化活动，在与消费者互(hù)动中提升品牌认知度(dù)和认可度。

2023年，张小泉在挑战中坚定“圈定消(xiāo)费场景”的产品(pǐn)与市场开发原则，在保持刀剪具业(yè)务销售规模稳定的前提下，对厨房、家居场(chǎng)景重点发力，推进产品中(zhōng)高端化和系列化。同时(shí)，公(gōng)司持续健全优化线上线下(xià)全渠道销售网络，并(bìng)形成多维立(lì)体(tǐ)的营销(xiāo)网(wǎng)络。未来，在多元化渠道的持续赋(fù)能下，张小(xiǎo)泉(quán)产品场景多元化战略稳步推进，助力公司向由刀剪品(pǐn)牌向厨房品牌、最终向(xiàng)大家居品(pǐn)质生活品牌转型(xíng)升级(jí)。

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