周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸么会有那(nà)么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视角，获得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉(lā)的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸力因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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