唐岩回(huí)归半年(nián)之(zhī)后，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的(de)出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领(lǐng)头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交赛道(dào)的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续盈(yíng)利。放(fàng)眼(yǎn)望去(qù)，没有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互联网公(gōng)司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的(de)航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间内，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京(jīng)互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在(zài)工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会(huì)固(gù)定给(gěi)每(měi)一(yī)位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下(xià)了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现(xiàn)在具体的(de)业务(wù)层(céng)会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级(jí)管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而(ér)下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同回(huí)归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围覆(fù)盖(gài)大部分部(bù)门，一些职(zhí)能部(bù)门(mén)甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司(sī)内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血地(dì)指出问题核心所在(zài)，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上HBC路由器能用WiFi吗，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经理人的(de)区别(bié)。前者(zhě)往往(wǎng)代(dài)表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场(chǎng)景落(luò)地。然(rán)而(ér)，这一新作没(méi)能打响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音(yīn)交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对(duì)等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失(shī)败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二(èr)梯(tī)队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可(kě)问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局(jú)。如(rú)今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化(huà)社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构(gòu)的(de)症(zhèng)结(jié)。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用于与(yǔ)公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他(tā)们的合(hé)作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产品便(biàn)难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在(zài)印尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用户规模已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东(dōng)南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出(chū)海困难源于(yú)公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投了(le)十几万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才(cái)有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印(yìn)度市场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过(guò)了最好(hǎo)的(de)出(chū)海(hǎi)时(shí)机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩(yán)面前(qián)的(de)，已是(shì)一个群狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出(chū)产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金(jīn)HBC路由器能用WiFi吗流成为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝(jué)境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛(sài)道(dào)眼前的(de)限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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